依附规模企业，站稳脚跟
进入2018年下半年，石材市场上涌现了许多由两家企业联合经营一个或多个石材品种的情况，其中有深耕行业多年的操盘手，也有刚进入石材行业不久的新手，这种企业与企业间的碰撞在市场经济愈发萧条的当下产生了不一样的火花。
元富（胜发）石业是今年刚成立的新企业，由元富石业与胜发石业共同经营4个新品，在澳盛国际大板市场、中闽石材商城、华辉精品市场三个老牌大板市场均设有销售点。除了布局市场，在展厅的设计上，元富（胜发）石业也下足了功夫，用自己的产品来搭建展厅，让采购商能全面直观地了解该产品的装饰效果。作为合伙人之一，钟蒙蒙是今年刚进入石材行业的“老”石材人，虽然她在行业中多年，但鲜少自己经营石材，此次试水经营并非盲目之举。“因为是跟姐姐、姐夫一起合作，而且胜发石业发展已经形成规模，在我们加入后也给予了我们很大的支持和帮助。”
▲元富（胜发）业务室
元富（胜发）石业成立后，相较单独经营，企业联合经营在石材品种的推广上，覆盖面更大，力度也更强。双方相互促进、相互制约，保证企业有序合理运营，且分工明确，降低了合作双方个人的风险率，同时加快了产品的推广。
双方优势互补，强强联合
面对日益复杂的竞争市场和消费升级带来的考验，石材行业也面临着集约化、精细化发展的各种挑战，通过企业联合经营发挥自身的优势资源和能力，以抱团合作的方式，共同面对市场，风险共担、利润共享，是当今石材企业经营过程中衍生的一种新型的经营模式。
一直以来，高端工程订单都是石材行业争相抢夺的“香饽饽”，那么如何在这么多家石企中脱颖而出呢？两家优势互补的企业强强联合不可谓不是一条良策，大庄致尊装饰股份有限公司就是其中的佼佼者。
▲致尊建材加工厂
多年来，大庄股份深耕全国市场，以贴心周到的服务高效精准地积累了许多优秀的业务资源，而致尊建材在华东地区拥有先进规范的工厂实力，严谨的生产态度，以一贯的匠造精品和业界口碑创造了有利的生产背书，让“大庄致尊装饰股份有限公司”赢在了起跑线上，目前已承接多项高端工程，包括上海养云安缦、三亚美丽之冠大酒店等等。
▲大庄致尊经典案例-上海养云安缦
▲大庄致尊经典案例-美丽之冠大酒店
大庄与致尊之间的和谐相处，离不开密切的沟通交流，相互配合。“由于周期较长，其中的不可控因素较多，更需要双方相互信任，精诚合作。”致尊建材董事长周晓遵表示，“在合作中，大庄负责市场开拓和业务谈判接洽，争取优质的高端工程，而致尊则负责订单生产和后续的服务配套，双方将各自的优势部分发挥得淋漓尽致，这样的合作达到了1+1＞2的效果，真正实现了双赢的局面。”
企业联合这一新型经营模式，将“偏科”明显的石企变为全方位发展，实现了资源共享和利益共赢，但这种企业联合建立在双方资源匹配、优势互补、诚信沟通的基石上，任何一个环节出现纰漏，都可能阻碍合作进度，导致合作破裂，进而损伤双方的利益。
经营业态洗牌，开辟新大陆
经过大板市场架子位的洗牌、加工厂的洗牌，石材企业经营模式的洗牌已悄然开始。在激烈的同质化竞争下，有那么一批人开始探寻一片“新大陆”，力诺石装创始人王金州就是其中之一，他指出，所有的竞争归根究柢就是人才资源的竞争，掌握优秀的人才资源在未来石材行业的发展中是至关重要的。然而，一个企业能掌握的人才局限性较大，王金州便想到了“整合”，管控成本就等于在增加效益和利润，现在这个竞争趋势，谁能做到以最低成本完成最高质量，就是赢家。
▲明超•力诺灰石共享专场
但企业经营终归不是纸上谈兵，王金州在理清未来发展规划后，开始落地实施。他从水头地区找寻了多家符合规划的企业和工厂，开始与之洽谈，经过地理位置、企业文化、专业技术等多方考量和权衡，他选择了明利、明超、阿农，共同成立了明利•力诺共享工厂、明超•力诺灰石共享专场及阿农•力诺石装。
▲明利•力诺共享工厂
力诺共享平台以灰石贸易、精装工程、家装别墅、生产加工为主营业务，在力诺共享平台上，合作双方客户、资源置换，分工明确，而且双方释放了一定的权利和利益给对方，保证了双方的合作在健康有序的情况下能持续发展。“接下去将是经营业态的洗牌，选择一个人做就比较轻松，盈亏自负；选择两个人做就得尊重对方的意见，求同存异；发展到二十个人一起做，就会变成管理资产包。”王金州告诉《石邦》杂志，“当然，人越多管理压力就越大，但同时人越多平台量就越大，成长空间就越广，看企业掌舵者如何选择和权衡了。”
编后语
这种联合经营模式是未来石材行业发展的一大趋势，大企业在未来的发展中，选择面更广，而对于中小型企业而言，选择与优势互补的企业联合经营发展也是不错的选择。
来源：石邦
