作为一个专业的石材销售员，你准备好了么？

石材销售也是一门学问，对于刚接触石材的朋友来讲，面对石材采购的专业术语，你是否会措手不及，这里就给大家介绍石材的几点专业知识，作为一名合格的石材销售员，应该掌握。根据这几年代理销售石材的经验，我们整理出了以下与天然石材有关的一些常识，供广大朋友借鉴。

一：石材的用途

在家庭装修要求越来越高的今天，天然石材的运用开始普便起来，主要运用于飘窗台面、门坎石、装饰墙、梯步、卫生间台面、橱柜台面。

二：石材的选用

在选择石材时可根据其特性、颜色来选料。

橱柜台面、门坎石、梯步主要采用花岗石，岩质的硬度要密实些，颜色偏深，色差小，多选择深色，好做清洁，也更有层次感，又不会使人产生轻飘的感觉；

飘窗台面、装饰墙、卫生间台面可选择大理石，岩质硬度相对花岗石要软些，颜色多样，纹理要漂亮些，若是飘窗多选择浅色，能给人一种温馨、安静的感觉，也能从视觉上“扩充”窗台的面积；

若是装饰墙可选用大理石中的洞石，有米黄和白色，大气简洁。

三：石材的计算方式

（1）国产石材大都有固定尺寸60.70.80公分的宽度，价格按米数算;
（2）进口石材多数为大版的，价格按平方算。（但一部分进口花岗石也按米计算，如进口黑金沙等）
（3）如窗台或要安装石材的地方是异形的（如菱形，三角形，圆形等），用料以（最长×最宽）消耗的材料计算，磨双边的要加上3公分的损耗，都要比实际的尺寸大一些;
（4）石材费用收几大部份组成：材料费＋加工费（磨边、切角、挖孔、吊沿）＋安装费＋运输费＋上楼费。
（5）现在市场上在加工费上另算了一项切边费用，他们的解释是将材料从大板上面切下来产生的费用，这个是不合理的，也是不能收的（当然我们也没有收取）。同学们在订购时一定要看清楚。
（6）如果是台下盆开孔，加工费按一个盆计算单独收费，一般在45元左右一个。

四：石材安装的时机

门坎石在地面找平后，安装地砖时一起安装，飘窗在墙面找平前安装，可弥补缝隙，也不会弄脏墙面，梯步可在安装好地砖后安装，砖和梯步之间就不会有缝隙了；装饰墙、卫生间台面、橱柜台面要看装饰公司做基层的进度而定了。

五：安装注意事项

（1）安装浅色石材，业主需要自备白水泥跟河沙；深色石材可以用普通水泥；如果直接在木基层上铺，业主还需要准备玻璃胶;
（2）门砍石最好跟地砖一起安装，也可以在安门套线前安装，窗台可以在上最后一道腻子前安装，台盆和灶台这些可以往后一点;
（3）石材一般是由厂家安装。

六：石材的维护与保养

1. 所有石材均怕酸碱，会令花岗石泛黄，大理石表面被侵蚀，碱也会让花岗石造成晶体剥落，使石材表面光泽尽失。应采用酸碱值为中性的清洗剂，花岗石日常清洁只需要温和的肥皂和水。
2. 石材的表面不可长期覆盖地毯和杂物，保持石材呼吸顺畅，否则石材会因潮气过重，含水量增高产生病变，如铺设了地毯或堆放了杂物，需常更动。
3. 要保持通风干燥，石材怕环境湿度太大，水气会对石材产生水化，水解及碳酸作用，产生水斑、白化、风化、剥蚀、锈黄等病变。
4. 尽量避免鞋掌钉直接、经常摩擦地面，住家最好入门后换拖鞋，减少砂粒尘土磨损石材表面的机会。
5. 一旦有污染源（油、茶水、咖啡、可乐、酱油、墨汁等）倒在石材上一定要立即清洁，防止渗入石材毛孔内。所有石材均有天然的毛细孔，如不及时处理污物会很容易顺着毛细孔渗透到石材内部，形成讨厌的污渍。
6. 要定期做专业的保养及光泽再生的维护工作。可适当用一些有品质保证的防水剂，不可随意上蜡，市场上的蜡种凡多，有水性蜡、硬酯酸蜡、油性蜡、亚克力蜡等，这些蜡基本上都含有酸碱物质，会堵塞毛细孔，还会沾上污尘形成蜡垢，造成石材表面产生黄化现象；而且蜡是含氨物质，挥发分解后会对人体和环境造成不良影响。目前，晶面处理是最佳养护方式。

七：石材的形成

天然石材是从天然岩体中开采出来，经过加工成块状或板状。大理石和花岗石是最常用的两种，大理石是地壳中原有岩石经过地壳沉积或高温高压作用形成的变质碳酸盐岩类的岩石，主要成分以碳酸钙为主，约占50%以上，由于大理石一般都含有杂质，如结晶颗粒大的话，易脆，而且碳酸钙在大气中受二氧化碳、碳化物、水气的作用，易风化和溶蚀，使表面失去光泽。当然你没有必要去理会这个，因为这个地质年代是按亿来计算的，在我们的有生之年，这个质变是有限的。花岗石是地下的岩浆或火山喷溢的熔岩冷凝结晶而成的岩石，其成分以二氧化硅为主，当含量大于65%就属于酸性岩，这种岩石是由长石、石英和云母等基本矿物形成的晶体，呈粒状结构，岩质坚硬密实。所以户外和较为恶劣的环境多采用花岗石。

现在世面上销售的天然石材，分得没有这么细致，大多把有纹理的炭化石通称大理石，而显斑点结晶颗粒的通称花岗石，当然对于室内装修来说用不着进行那么详细的分类。还有要提到的天然石材含放射性物质，对于这一点大可放心，天然石材与任何物质一样含有放射性元素，但含量很低，达不到对人类造成危害的程度。目前只对市场上花岗石的放射强度有一个明确的界定，分为A、B、C三类，大多数石材都达到了A类的标准。在正常情况下石材的放射性可从颜色来看，从高到底依次为红色、绿色、肉红色、灰白色、白色、黑色；花岗石的放射性一般大于大理石；在选购时要注意石材是否是经过人工处理，这类石材表面光泽度不好，颜色不自然，处理得不好的横切面颜色和表面颜色反差特别大，有点泛白，而且硬度要稍差一些，一般使用半年到一年就会现出原形。好的石材具有镜面光泽，能清晰的反映出景物。另外看石材的背面是否有网格，这类石材较脆，为了加强硬度而做的处理。尽量选用符合A类标准的石材，承重的厚度不能低于15毫米，厚薄要均匀，且不要有凹坑，四个角要准确分明，切边要整齐，没有裂缝。

最后祝各位石材新人，早日成功。