给大家谈谈石材产品网络营销，这样在网络上做好自己产品的宣传和推广工作，在网上做石材生意，创造价值呢，下面一起来探讨，
第一招：不同冷热关键词的设置
何谓关键词？关键词就是客人用来搜索我们产品最关键的那个词，就是关键词。说白了就是信息标题，不要小看关键词，这可是您是否有曝光、是否有询盘最关键的一步，关键词设置如果有问题，信息就会靠后，客户在搜索产品的时候就找不到我们，没有曝光，就没有询盘，没有询盘问价，何来订单？这就是很多朋友提出来的问题：信息发布这么久，连个询盘问价的都没有，如果您出现这样的问题，就找找自身的原因吧！
如何去发掘关键词？其实查找关键词的方法有很多种：可以去同行那里看看人家是怎么设置的，也可以在网上查找，也可以自己设置，更可以从客户那里得到？我的产品关键词除了自己编辑以外，大多来自网上和客户那里。
另外，各地对同一种产品的叫法不一样，这就需要我们设置不同的关键词以应对不同的客户群体，就拿我们的行业来说，我做的是晚霞红景观石，晚霞红是石材名称，景观石是我经营的产品，可是各地对晚霞红的叫法不一，叫什么南阳石、五彩石、七彩石、彩云石、彩霞石、纹理石、画面石、山水石、幻彩石等等，如果我的标题只写晚霞红，而把这些忽略关键词，就会损失很大一批客户人群。而景观石哪！各地叫法也是不一样的，叫什么风景石、园林石、观赏石、奇石、招牌石、刻字石、门牌石、奠基石、草坪石、公园石、点缀石、题字石、景石等等，如果，我只设置了景观石，而其他的不去设置，您说，我是不是又要和很大一批潜在客户擦肩而过哪？所以，这些关键词一定要用上，一个都不能放过。
更有甚者，冷门词也不能放过，我的一位黑龙江的客户，在网上看到我们的产品，打电话问我卧牛石怎么卖？当时，把我愣住了，我不知道卧牛石是什么样的，可又不好意思说自己没有，只好问他，在哪里看到我们有卧牛石的？他说就在我的网站上，我灵机一动问他需要什么规格？做什么用？然后再判断他要的到底是什么。他说需要8米*2.4*0.7米左右的，公园用。我这才明白，原来他需要我们的晚霞红景观石，可是谁能想到在他那个地区晚霞红景观石竟然叫卧牛石，这就是一个产品叫法不一的结果。如今，我和这位客户已经合作3次了。所以，别小看这些冷门词，这可是潜在客户哦！他代表的是一个地区的搜索习惯，这样的客户找上门，成交率在90%以上。
第二招：广发布信息，两手抓、两手都要硬
近几年来，中国的互联网发展的很迅速，阿里、百度、腾讯如今形成了三足鼎立的局势，阿里是综合平台，这里汇聚了很多各行各业的商家，每天在这里找产品的潜在客户很多，所以在这里安家落户对我们很有利。百度是中国最大的搜索引擎，很多客户习惯在百度上查找产品，而阿里和百度不是很友好，阿里的信息百度基本上不怎么收录，所以要找一些其他的平台发布信息。而且要发布有质量的信息。阿里就像是我们的左手，其他平台就像是我们的右手，所以，两手抓、两手都要硬。
第三招：要利用好博客，
以上两招做好了，只能说你离成功接单不远了，为什么这么说，因为现在的网络时代为人们提供了很多便利条件，同时，网络骗子不少，很多客户怕上当受骗，交谈中明明是意向客户却迟迟不肯下单，追的紧了吧，反而把客户吓跑了，这就是客户不了解你怕上当的心理。
如何解决客户的这种心理？那就是博客，俗话说言为心声，客户可以从你的字里行间来感受你的人品如何？从而判断出你是骗子，还是真实可靠的厂家。
后记：我与客户之间真实的故事实例，希望对大家有帮助
我有一个客户是河北的，他需要我们这里的黄洞石，经过发图片确认，到价格洽谈，客户问怎么合作，我说先预付定金，货做好后您自提货或款到发货都可以，客户说：不行，定金给你们了，你不给我做货怎么办？我说，我们是诚实守信的厂家，不会为了您这点定金而毁了信誉的。客户说我们离得这么远，你是不是守信用的厂家就不得而知了。于是，我就把我的博客链接给了他，我说：这是我们的博客，您可以看一下，感觉到我们可以信赖的时候，在谈合作不迟，客户答应了。而我忙其他的事情不再理会他，过了约1个多小时左右，客户主动联系要求合作，让我给他发账号，这单生意从洽谈到付定金不到一天时间，如果没有博客，这单生意洽谈起来就不会这么顺利，所以，要想成功接单，就把博客利用起来。
有的朋友说了，自己文采不好不会写怎么办？呵呵！有这种心理的朋友大可不必担心，我的文章怎样？是不是很土哪？通篇文章您看不到华美的词语，对吧！其实，我也曾对自己的文采不好而头疼过、苦恼过，因为这个，我也曾鼓起勇气把自己的一篇文章给一位营销高手看，希望他能给指点一下，可是，这位营销高手看了之后说：不用改，文采好坏无所谓，最重要的是真实，真实的文章就是好文章，因为客户是通过文章来感受你的人品如何？从而做出他最终的判断。所以，朋友们，不要担心文采好坏，文章真实就好。
