随着岩板品类的兴起，岩板品牌如同雨后春笋般不断涌现，其中许多品牌打着加盟的名号招摇过市，时不时微信朋友圈内就会出现岩板品牌招商加盟的广告。
岩板属于建材主材市场内的一个新兴品类，鱼龙混杂良莠不齐，其中骗局丛生、乱象频频。
作为一个对加盟、拉下线、借贷类骗局深恶痛绝的选手，我将结合自身经历及见闻，唠一唠加盟生意中的这些坑。
本文仅发表个人主观看法，不针对任何品牌，请勿对号入座。
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做加盟生意，首先要考虑的是安全，这个加盟品牌是否正规合法经营？
这个品牌具不具备相关加盟资质，有没有连锁品牌经营经验？这个品牌是不是凭空而来想蹭蹭风头割一把韭菜就走？
目前国内的加盟市场混乱程度远远超乎你的想象，市场上存在的加盟品牌数量在百万以上，但根据我国商务部业务系统统一平台商业特许经营信息平台的商业特许经营备案情况通报：截止至2020年8月14日，在商业特许经营信息管理系统完成备案并公告的企业总数量为6013家。
这意味着90%以上的品牌处于违规裸奔状态，我国在07年颁布了有关加盟的《商业特许经营管理条例》等系列法规。
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国家规定，所有从事加盟的企业都必须在商务部备案取得特许经营资格后才能从事特许加盟的经营活动，否则，企业的加盟经营活动是违法的，这也是鉴别一家从事加盟经营活动的企业是否合法可靠的重要标准。
你是要跟着一个合法的品牌干比较有安全感，还是跟着一个违法裸奔的品牌干安全呢？
获得商业特许经营备案需要满足以下几个条件：
1.公司名下需要有两家直营店且经营一年以上；
2.有特许行业的商标证书；
3.营业范围需要有特许行业的字眼；
4.需要提供前置审批证书证明。
满足这些基础条件，才有可能通过官方机构的审核，这也是加盟品牌实力的基础体现。
如果加盟品牌自己都无法通过直营店展示产品，证实自己通过这些店铺、产品、员工帮助品牌获利，那他又怎么可能帮助你通过加盟实现获利呢？
如果加盟品牌连国家政策法规的要求都无法通过，做着违法的买卖，你是不是要随时提心吊胆受到法律的制裁？
最后，如果加盟品牌通过了商业特许经营备案，你还要仔细分辨该公司是否拥有这个品牌，该公司是否持有该品牌的商标。
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有不少上班族夫妻辛辛苦苦攒了数十万，抱着创业试一试的心态闯入商场，怀揣着说不定就能实现财务自由的梦想。
也有很多刚出学校的学生，家里给了数十万买房付首付，抱着搏一搏单车变摩托的心态想通过做生意让首付直接变全款。
有这样想法的人，请你们不要对做生意有一丁点儿憧憬，不要拿你们的血汗钱和首付款去赌一个九十九死一生的结果。
做生意的人都明白一个最基础的道理：做生意这件事情，本质上就是将自己掌握的优势资源进行变现的过程。
早期来到水头的石材人，大多做自己家乡的品种，掌握产品渠道资源。
或者有少部分利用做翻译机会去到国外矿山掌握产品渠道资源，利用信息差将这种资源进行变现。
掌握产品渠道资源的人越来越多，许多人又将自己掌握客户资源进行变现，经营客户关系，利用客户订单吃穿上游获利。
这些人不仅知道资源如何变现，还熟知石材生意中各项赚钱门路，出方、出尺、替代品、控制出材率、二次加工费等等。
而那些对做生意只有一股子热情的人，他们的“画像”又是什么样子呢：
他们往往对行业一无所知，一无所知到我不知道从哪里开始举例的程度。
他们往往存在浪漫主义幻想：以为加盟品牌所处品类市场前景广阔，消费者都是嗷嗷待哺的雏鸟，等待着为加盟品牌手中的产品买单。
他们往往商业基础技能薄弱：管理能力、谈判能力、信息收集能力、现金流管理能力、资金储备能力、抗风险能力、公关事务事务处理能力等严重匮乏。
加盟只是一门生意而已，而做生意是一个自然而然将自己所掌握的优势资源进行最大化变现的过程。
不管这个资源是什么，特殊货源、稳定客户群体、大额资金储备等。
商场小白如果具备这些资源优势，可以试着进入商场进行一番搏杀，如果只有房贷首付款、上班辛辛苦苦攒的血汗钱，那建议还是保护好钱包继续上班。
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如果你要加盟的品牌是合法的，同时你又有较为丰富的经商经验及资金储备，铁了心要走加盟生意这一条路，那么也没问题，你得先为这些问题找到答案，这些问题依然以岩板加盟品牌为切入点。
01
你对岩板行业了解多少
首先是对岩板这个产品本身的了解。
岩板作为一种主材类建材，与各类木材、石材、瓷砖产品的差异在哪。
受众群体有何不同，销售渠道是否一致，这些品类各自在消费渠道中的拓展费用是多少，这些费用占产品的总售价比例多少？
租金、水电、员工成本又是多少，产品最终的纯利润率保持在什么水平？
其次是对岩板品牌经营管理有多少了解。
店面管理、员工配置、门店独立运营还是位于大型家居商场、商场管理机制、渠道管理等，有没有成熟的可以运用的方案。
最后是对自身及品牌方了解多少。
你准备支出多少前期加盟费用？包括但不限于加盟费、保证金、装修费、展品费。
你准备囤多少货，加盟品牌的最低进货量是多少，有没有方案让这些产品能够迅速流通？
更新换代后的产品怎样处理，品牌方是否进行回收，折价还是直接更换？
不同区域的经销商进行串货怎么办，有没有保护机制，品牌方有没有神秘顾客制度？
品牌方的加工工厂如果既当裁判又当运动员怎么办，有没有什么机制进行拦截？
你要自己做活动，品牌方给你的调价空间或者支持力度怎么样？
你对岩板行业的了解，需要基于你自身的状况和需求去认真做市调，找到具体问题具体分析，而不是听加盟品牌方胡乱吹嘘。
02
对自身优势资源的清晰认知
生意的本质是将自己拥有的优势资源进行最大化变现，自身的优势资源体现在哪里？
有没有长期合作的设计师能够帮助自己迅速的推销产品，有没有进行深度合作的区域性地产商能够大面积进行产品采购。
有没有自有的临街店面、商铺或者门面房，能够直接改建成展厅压缩租金成本。
有没有足够的资金储备，扛得住前期拓荒时期，也能扛得住上游品牌方的压货需求。
有没有团队管理经验，帮助团队迅速开展有效的拓客活动，拿到订单。
有没有丰富品牌运营经验，完成品牌的流量引入、转化、裂变。
自身优势资源是否明晰，如何最大化利用，有没有可行性方案？
03
加盟品牌前景光明还是黑暗
加盟品牌产能、出库处于什么样的状态，供不应求还是供过于求，其中有多少进入了终端网点仓库，有多少进入到消费者家中。
加盟品牌的客户管理做得怎么样，主要是通过扫楼销售还是与设计师合作销售。
其中设计师群体个人工作室、互联网家装平台、大平层别墅装修公司占比分别是多少，客户的回购率高不高。
加盟品牌的市场占有率和认可度怎样，有没有成功插旗的小区，里面的用户使用占比处于什么水平，与同品类产品相比处于什么状态。
要相信自己的眼睛所见到的，而不是听加盟销售跟你讲的，你看重的是市场前景自己是否能赚到钱，而他们只关心能否赚到你口袋里的钱。
04
对资金流管理了解多少
利润只是企业的脂肪，资金流才是企业的血液。
加盟生意是非常吃资金流的生意，别总想着投资个二十来万万，门店经营起来就立马有几个大单下来一飞冲天，抱着这种思想还不如去买彩票，至少还能图个收益高杠杆。
做石材生意的人都知道，每天一开门，房租多少钱没了、工人多少钱没人、欠银行多少钱利息。
如果一个星期没卖板，或者工厂一个月没开工，自己得另外找补多少钱进去。
自己做了一个工地项目，垫资成本多少、付款周期如何、账面收益多少，预估最后拿到全款的时候实际收益是多少。
资金流管理包含但不限于财务计划、融资渠道、资产估值、现金管理及应收账款管理，这些东西从我们决定做生意那一刻起都会贯穿始终。
有很多人还没来得及被市场和竞争对手打败，就已经被自己给打败了。
04
你对于品牌方有什么意义
很多岩板品牌在招代理的时候，会说0门槛即可参与，无需经验全程手把手包教包会。
不需要你拥有下游资源，只需要投入二十来万就可以入行，品牌优势巨大、市场前景广阔、渠道资源丰富、保姆式帮扶服务。
似乎只要投入了二十来万的加盟费用就能轻松赚到钱，那在这个过程中，你对于品牌方有什么意义呢？
如果他的宣传是真的，完全可以通过健康的资金流获得大量的融资，而且基于他成熟的品牌运营经验与市场销量，能够进一步降低边际成本获取更高的利润，而不是盯着你口袋里那点血汗钱。
或者你换个角度想一想，有个人告诉你，他有一个生意，百分百赚钱，就算你什么都不懂，只要你愿意干愿意投点钱就行了。
发生这种场景的情况只有两种：1.你们具有某种血缘关系；2.你是他要割的韭菜。
打开网站，搜索一下诸如肯德基、麦当劳、慕思、喜临门、一点点这样比较靠谱加盟品牌的加盟条件。
图片▲肯德基加盟条件
图片▲慕思寝具加盟条件
即便这些加盟品牌门槛对于很多普通人而言已经高到天际，但是依然不敢跟你保证一定赚钱，一个突然冒出来的岩板品牌凭什么就敢跟你保证？
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上文提到的这些问题，如果你都有考虑清楚，并且形成了具备可行性的解决方案，那么剩下还要注意的是加盟生意里真真切切存在的陷阱，请诸君一定注意。
01
加盟费、保证金
不夸张的讲，很多加盟品牌就是靠坑加盟商的加盟费和保证金度日。
请一定擦亮眼睛，看清加盟品牌的官方资质，看清合同的具体条款。
付钱之前他是孙子，你主导着他，付钱之后角色就互换了。
02
店铺选址
澳盛的架子位比偏远市场的要贵两三倍还拐个弯，但是大家也趋之若鹜，因为做生意的人都明白，位置=生意。
很多加盟品牌号称会帮助加盟商进行专业选店，但实际上他们选店策略就是人流量大、面积大，商场内的B类门店，绝不会建议你开夫妻档的C店。
如果你同意，成本超标，白白给品牌方和房东打工。
如果你不同意，品牌方一定甩锅，你选店不好，是你的责任。
03
店铺装修
有些加盟品牌通过加盟费、店铺装修就能迅速的将一位加盟商的血肉吸干，他们打着要建立统一品牌形象的幌子，强行要加盟方使用他们的装修方案。
这个时候如果你要反悔，那你最好想想你的加盟费或保证金。
硬着头皮做下去，装修材料比外面贵、施工队伍也别外面要贵，另外还可能要你买一些七七八八的配套软装，反正就是坑你没商量。
04
库存压货
如果说加盟费装修是在吸血，那么库存压货就是在钝刀子割肉。
做石材的人经常有这样的感慨，赚来赚去，最后赚了一堆烂石头，那些卖出去了就是钱，卖不出去就永远只是堆积的库存。
有的加盟品牌不但不管你已经积压的库存，还经常要给你新的库存，他们按照每月、每季度、每年给你进行库存配额，让你的资金流根本流不起来，最后活活憋死。
05
同业竞争
岩板品类空前火热，各种岩板品牌不断涌现，随之而来的却是售价不断下跌。
动不动就一堆人涌进一个品种或品类，价格战乱打一通，最后一起完蛋，银白龙的故事言犹在耳，岩板似乎却又将开启新的篇章。
同时很多加盟品牌在高速扩张期根本不会顾及到已有加盟商的利益，同城、同省扩店来者不拒，进一步加剧同业竞争。
06
营销活动
很多加盟品牌会跟加盟商讲，没有营销经验没关系，总部会进行统一的营销活动。
营销物料要交钱、广告投放资源要交钱、活动补贴还要掏钱，最后自己一个子没捞着，全给品牌方混脸熟冲销量服务了。
07
金融贷款
有些加盟品牌在寻求加盟商时，如果对方很感兴趣但是暂时没钱投资，会建议对方搞金融贷款。
而且正好自己这边有“低息”的贷款或其它金融政策支持，这样一来不仅把加盟方今天的钱给坑了，还顺带把明天的钱给坑了。
没良心的金融贷款公司还遵循着“十进九出十三归”的“行规”，黑心的金融贷款公司直接“套路贷”、“连环贷”送人上西天。
那找有良心的金融贷款公司不就好了吗？我觉得这是个瞎话，有良心的人还会去干金融贷款？
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岩板品牌越来越多，打着招商加盟的旗号招摇过市，有朋友也曾咨询过我关于加盟生意的意见。
如果你掌握上游资源，你大可以自己开店，包装出一个新的岩板品牌进行销售，不走歪路邪路，踏踏实实把钱挣了。
如果你掌握下游资源，这些资源会给你带来巨大的溢价空间，你完全可以利用OEM贴牌或者渠道合作的方式把钱挣了。
如果你没有上下游资源，纯粹的只是自己拥有销售平台、资金储备，那么你完全可以开一个综合型的建材销售店，为什么要死磕一个目前市场前景尚不明朗的品类，选择一个开店时间几乎和你差不多长的岩板品牌呢。
加盟是一门好生意，品牌认知度、美誉度、供应链管理、成熟体系能帮助加盟商解决许多问题，但拥有这些优势的品牌提出的加盟条件往往非常高，高到足以筛选掉许多来路不明的牛鬼蛇神。
反观岩板品牌加盟生意，有的品牌的创立时间几乎和你加盟时间同年。
没有基于市场洞察的品牌故事，没有撑得起品牌调性的形象系统，看不到该品牌投放的任何一个高端广告。
他们不断地宣传自己是“外国货”、“高端货”，本质里却可能只是“贴牌货”、“地摊货”。
它们中可能有真心实意想做好加盟生意的品牌，但更多的还是想接着风头捞一把就跑的品牌。
「岩板加盟生意」，是地狱还是天堂？
具体案例具体分析，相信诸君自有断论。
作者 | 袁俊赟
