农村石材消费潜力不可小觑各企业要把握机遇

“建材下乡”如何打开农村石材市场？

　　建材行业的高速发展，石材技术不断突破，新产品层出不穷，“建材下乡 ”强音不断，其中节能环保建材产品走下乡之路的呼声较高。随着中央“一号文件”的提出，“建材下乡”之路逐渐明朗，让各家居 建材企业看到了未来的营销方向，也为其带来了无限的市场商机，行业专家指出“建材下乡”将成为2010年建材业营销的重点方向。

　　石材 用品不同于别的消费品，更新、淘汰频率慢，特别在农村，用户一旦选购了，就会几十年，甚至一辈子都要伴随左右。所以在购买前，许多农民朋友总要反复考虑，不但要到街坊邻居家里去咨询，还要到多家石材市场去比较。特别是一些边远地区刚刚摆脱贫困的农民，由于文化层次较低，石材信息又非常少，缺乏必要的专业知识，不知道哪种石材更适合自己，盲目从众心理比较普遍。因此，开发农村石材市场的同时，要有针对性地做些导购工作。

　　一是主动介绍。比如可以利用农村赶集，庙会等机会开展咨询活动。利用媒体向农民朋友传授一些浅显易懂的石材选购知识，介绍各种品牌 的价格 、产地、性能、规格，以及保养知识等。要帮助农民朋友在县、市或集镇范围内建立具有当地民族风格的石材市场，使农民尽量多得到一些有关石材的知识与信息。

　　二是热情推荐。就是把价格低、质量好、性能优、适应性强、保养简单的石材产品推荐给农民朋友。推荐当然不能是强加于人，而应该在深入调查研究的基础上，根据农民朋友本身的经济条件、文化层次、居室大小、人口多少、民风民俗、也就是站在农民需求的角度去推荐。必要时，可以根据农民的具体情况与要求，专门设计，生产，定做。总之，城里有城里的特点，农村有农村的情况，只有适合了农民心理，农民才会喜欢接受。

　　三是协助选择。就是具体地帮助农民选择好他们所需要的石材产品。客观地说，农民在购买石材产品的目的各有不同，有的是自己使用，有的是为儿女的装修新房，也有的是为老年人购买……所以，要真心实意地为农民选择好适合他们的石材产品。也得下一番功夫，不但要了解农民购买的目的与用途，还要了解他们的欣赏习惯，经济条件，以帮助他们选择出价格上适中，使用起来方便，最符合使用需求的石材产品来。

　　农村不比城市，居住分散、经济条件相对较差，文化水平较低，所以，要开发有3亿户家庭的农村石材产品市场，是一个长期的、艰巨的，且具有商机的事业。所以，有针对性地做好农民购买石材产品的引导工作，并能经常深入农村、深入农户、深入调查研究、从多方面、多层次地为农民提供服务。那样，农村与城市的石材产品市场就会遥相呼应，同放异彩。