2012年由11年北京国际石材展会想到的

近几年，随着我国的房地产、高速公路、地铁、旅游景点等建筑领域的扩张，石材业发展迅速，全国各地石材产业基地陆续兴起，大大小小的石矿开采、生产加工、石材工具机械、石材养护等相关的企业如雨后春笋般的浮出水面。与此同时，石材展览会也在国内的石材产业基地生根发芽。
　　2011年4月20日，第十八届中国国际石材产品及石材技术装备展览会在北京的中国国际展览中心老国展隆重举行，笔者代表亚太传媒有幸在本届展会参展。此次展会云集了800余家国内外石材及相关企业，包括：云浮展团、莱州展团、京津展团、福建展团、意大利展团，规模达到75000平方米。参展单位涉及到石材加工的上、中、下游多个层次；磨料磨具参展企业近百家，除了生产金刚石绳锯、线锯、带锯、研磨抛光工具等与石材加工直接相关工具的企业外，生产磨料、抛光粉、制作金刚石工具机械及设备的企业也占据了磨料磨具企业总体参展量的不少分额。据展会主办方介绍，本届展会专注于石材产品、工具机械、石材养护产品展示，石材技术交流的同时，深入挖掘上届展会"设计为先"的理念，专注于提升石材产品附加值，为参展企业寻求更高的行业利润。
　　据笔者观察，北京本土的石材企业借助地域优势，参展企业数量颇具规模。如北京东方玉堂、宏星石材、正山石材、宏兴永信、富源广泰、智盛双全、宜兴长盛、天地和美、山河缘、天津久久、丽都石业、五洲日晟等等，本地诸多石材大企希望借助展会推广壮大可见一斑。
　　北京东方玉堂给笔者留下了深刻的印象，展会期间，东方玉堂展位的四周常常聚集了大量的围观群众，300平米的展位上，锣鼓阵阵、彩灯熠熠、歌舞升平，氛围热烈，这是公司搭建的舞台，进行歌舞才艺表演，另外还请来了著名歌手格格亲临展位献唱《火苗》、《成吉思汗》、《游牧情歌》等动听的经典歌曲，现场送出了多张个人专辑，吸引了众多的参观者及媒体争相拍照。
　　据东方玉堂负责人介绍，公司2011年11月在辽宁盘锦居然之家开设了国内首家家居连锁超市的石材直营店，盘锦东方玉堂石材体验馆建筑面积为332平方米，投资300万元建成
　　，体验馆中的客厅、走廊、卫生间、电视背景墙、玄关等家居实景，全部采用清一色的西班牙米黄天然大理石复合板修葺，或富丽堂皇、或古朴典雅，给人以真切的完美体验，所有石材制品采用国际超市物流通用的纸箱包装，每箱多少片饰面板，折合多少平方米一目了然，使消费者如同选购瓷砖、木地板一样方便快捷。东方玉堂体验公馆的正式成立，标志着东方玉堂踏上了新起点，摆脱了大理石产业仅限于原材料供应式的经营，进而转向终端产品的生产与销售，让大理石不再是百姓眼中的奢侈品，使大理石得以进入寻常百姓家。据了解，盘锦居然之家东方玉堂石材体验馆，是北京瑞城天宝石材有限公司近期规划建设的盘锦、哈尔滨、大连、东营、大庆5家石材装饰装修制品直营店中率先建成开业的店面，也是我国石材行业进入家居连锁超市的第一家石材直营店。
　　在谈及公司品牌宣传方面时，东方玉堂负责人介绍，目前已在国内多家专业媒体上投放了广告，今年初公司与足球明星李金羽签订了合作合同，成为了石材界首家聘请形象代言人的企业。而借助展会的机遇，品牌展示效果良好，前来咨询洽谈的客户较多，东方玉堂作为国内最大的西班牙米黄专营商，与国际先进的管理模式接轨，吸收其他行业的成功经营理念，专注打造属于自己的具有行业特点的品牌，让消费者、让市场对石材产品、对石材行业有一个全新的认识，通过规范产品的标准化让天然石材走近千家万户，通过连锁经营模式让石材行业迈入国际空间，通过品牌文化的推广将与更多的客户达成共赢。
　　据宏星石材的孟经理告诉笔者，宏星石材集团作为一家集石材开采、加工生产、工艺雕塑、工程设计、装饰施工、销售贸易、投资管理、地产物业为一体、多元化、跨地域的综合性企业。目前在北京、天津、福建水头、石井、广东云浮、东北沈阳、内蒙古包头、河南郑州、重庆以及中东、欧美等地均有宏星的基地和营销网络，其中在北京就有三家隶属子公司及四家工厂和一家异形工艺厂，公司荣获了"十一五中国石材最具价值品牌企业"，并获得北京市建设委员会"石材优质综合奖"。如今，使用"宏星"产品的典范工程较多，如市政工程、商场、酒店、机场、高档写字楼、娱乐场所及民用住宅等都有宏星石材的璀璨身影。在谈及展会宣传方面，孟经理告诉笔者，我们每年参加的石材展会较多，对于2012年5月份的广州石材展，我们有这个打算，石材企业参加石材展览会，主要是为了扩大企业的影响，提升品牌知名度，把自己企业的产品带到展览会上，邀请客户来看，这是宏星、也是很多企业参加展会的意义。
　　据北京石材行业协会北京市工商联石材业商会副秘书长、《北京石材》杂志主编胡郁林告诉笔者，西直河地区作为北京的石材产业资源集散地，汇聚了众多的石材企业，意欲开疆拓土的企业都在通过各种途径如展会、广告宣传自己。
　　总之，多数石材企业不指望一次的参加展会就给销量带来提升，他们的主要目的是让大家知道他们这个企业的存在，他们是最大的石材企业，可能过去做了很多的工程，包括国外的工程，但都鲜为人知，而借助展会推广自己，主要是让大家知道，企业不仅是在国外做了这么多的工程，在国内也是想把名气打出去的。因为，参加展会，是面对面的沟通，通过展会与你的潜在客户交谈，赠送企业产品宣传册、交换名片、献上小礼品等活动能形成美好的记忆，甚至可以邀请客户参观工厂或展会后拜访客户等，对于维持客户关系，开发新客户方面都有无可比拟的优势。
　　当前，石材企业的宣传有多种渠道，如展会、网站、杂志、协会、户外广告等，展会方面如广州、厦门、北京、青岛、莱州、水头、云浮，这几个石材展，都是较为专业的，在业内获得了诸多赞誉。