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石材职场

石材店面卖石材的妹子这样做客户多

2016-06-21 11:2688726

01

石材的时候,

给客户选择的余地,

了解需求,

多推荐几种给顾客挑选,

提出好建议。

 

02

甚至,

客户说了不要,

你也要发自肺腑说句话:

我感觉哪一种最符合您的需求!

 

03

即便,

客户看起来不是很想买,

不忘再次询问确认,

这样能提高25%销售量!

 

04

挑剔才是好客户,

让客户提要求挑毛病,

合理的我们欣然接受,

虚心向客户请教,

理想的产品状态该是怎样,

和客户抬杠是犯了大忌!

 

05

价格

并非影响客户购买的唯一因素,

对于讨价还价的顾客,

问他心中理解的价格。

 

06

要知道,

客户回答或不回答,

每成交一笔,

你都要能得到好的利润,

顾客不是行家,

甚至你明知道已经赚了,

还可以在顾客开价的基础上加价,

让价一定不要太痛快,

让价有条件,

多卖一件是一件!

 

07

成交后,

不忘跟客户说期待下次合作,

请客户多帮忙介绍朋友,

绝对给好价格,

这叫重复博弈!

 

08

体贴客户,

客户经营,就是交朋友

客户有合理需求,

我们随时满足,

甚至与这一订单不相关的,

也可以热情解决,

就当交个朋友,

也许,哪天他就带朋友给你照顾生意来了!

 

09

记住老客户的姓名,

日后每次见面,

都记得,

请某某先生,某某女士来喝茶! 

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